Для улучшения сервиса и адаптации нашего сайта к индивидуальным потребностям пользователей мы используем информацию, зарегистрированную в файлах «cookies». Продолжая работу с сайтом, Вы соглашаетесь на сбор, изменение и сохранение в памяти Вашего устройства файлов «cookies». Вы можете изменить настройки касающиеся «cookies» в настройках браузера. OK

Другие интересные мероприятия

Вы зашли на страницу прошедшего мероприятия. Может быть, вас заинтересуют эти будущие мероприятия?

Билеты

Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Выберите количество билетов, которые вы хотите приобрести
Билеты на мероприятие "Построение результативной системы продаж: от А до Я" (07-02-2014 – 08-02-2014)
Продажа билетов закончилась 06 февраля 2014 18:00
Продолжить »

О мероприятии

Программа тренинга и передаваемые участникам инструменты разработаны на основании личного практического опыта ведущего, полученного более чем в 20 проектах создания и трансформации систем продаж.

Автор и ведущий тренинга-практикума - Владимир Матвеев, управляющий партнер Украинской Высшей Школы Бизнеса, имеет личный опыт в построении систем продаж - 17 лет, опыт обучения и консультирования по системам продаж - 9 лет.

Отличительные особенности тренинга - ПРАКТИЧЕСКАЯ ценность и подтвержденная ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

1. Практическая ценность:

- участники тренинг-практикума получают в свое распоряжение все инструменты практического управления продажами - шаблоны, бизнес-схемы, таблицы расчетов с примерами заполнения, образцы документов - в виде файлов, готовых к использованию;

- каждый участник тренинга на этапе регистрации проходит экспресс-диагностику текущей системы продаж и получает индивидуальные рекомендации по ее развитию - В ПОДАРОК!

- численность группы тренинга ограничена 12 участниками, что позволяет детально разобрать сильные и слабые стороны системы продаж каждого участника и подробно ответить на все индивидальные вопросы.

2. Подтвержденная эффективность:

- использование комплекса представленных на тренинге инструментов и приемов дает рост продаж от 17% до 65% БЕЗ увеличения ассортимента продукции и БЕЗ снижения цены;

- все обсуждаемые на тренинге подходы и методы прошли проверку и подтвердили свою результативность в личной управленческой и консалтинговой практике ведущего тренера-консультанта. Максимальный полученный результат - рост продаж в 3,7 раза за 10 месяцев;

- на основании авторских методик и подходов в 2013 году создан и успешно функционирует самостоятельный бизнес - Центр активных продаж и лидогенерации. Специализируется исключительно на аутсорсинге продаж и привлечении новых клиентов.

По результатам тренинга каждый участник ставит целевые показатели роста продаж в своей компании и формирует пошаговый план практических действий на ближайшие 6 месяцев для достижения этих целей.

Все предлагаемые инструменты и подходы проверены практикой неоднократного применения в реальных компаниях и бизнесах. Это - собственные наработки ведущего, полученные в качестве руководителя и/или бизнес-консультанта в таких сферах и направлениях продаж как автомобили, дистрибуция FMCG (продукты питания, бытовая химия и средства гигиены, парфюмерия и косметика, лекарства и медицинские товары), профессиональные услуги (аудиторские, юридические, девелопмент, системная интеграция, IT-безопасночть, маркетинговые исследования, BTL, реклама и PR), банковские услуги, лизинг, HoReCa (гостиничные, спортивный отдых, кейтеринг, ивенты, ресторанные сети), строительство и сопутствующие услуги, поставка комплексных технологических систем (электрических, автоматизации, управления производством, кондиционирования и вентиляции).

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

1. Продажи - это система!

> Из каких элементов состоит работоспособная система продаж. Как эти элементы взаимосвязаны и как влияют друг на друга

> По каким критериям и показателям оценивать эффективность и рациональность действующей системы продаж

> Как анализировать и находить резервы и неиспользуемые возможности. Какие отчеты для этого нужны и с какой периодичностью.

2. Планировать, чтобы расти

> Как правильно формулировать в продажах амбициозные и реалистичные цели

> Как разрабатывать и доводить до сотрудников торговые планы

> Как планировать оргструктуру и штат торгового подразделения. Сколько продавцов вам нужно и почему.

3. Понимать, чтобы продавать больше

> Почему анализ "продукт - клиент - конкурент" - это функция продаж. Как с помощью такого анализа увеличить продажи

> Как увеличить ценность предложения клиенту и поднять вероятность покупки

> Зачем нужна сегментация клиентов и как делать "сфокусированное" предложение

> Как правильно использовать инструменты "цена", "скидка", "отсрочка" и их комбинации для увеличения продаж и прибыли

> Что продавцы должны знать о конкурентах. Как обеспечить устойчивое конкурентное преимущество в глазах клиента и как "всегда быть на шаг впереди конкурентов"

> Как находить и использовать дополнительные каналы продаж

4. Сформировать лучшую команду продавцов

> Где найти и как привлечь в компанию самых лучших

> Как выбирать и мотивировать на старте: метод группового собеседования и отбора

> Зачем нужна адаптация и как правильно ее проводить с минимальными затратами времени

> Как из отдельных продавцов сделать сплоченную и боеспособную команду.

> Как использовать положительный эффект конкуренции между продавцами и снизить ее негативное влияние

> Трудности управления и взаимодействия с продавцами-"звездами". Как сохранить их эффективность для бизнеса?

5. Организовать и управлять

> Как управлять временем и активностью торгового персонала: "воронка продаж", "красные флажки"

> Стоит ли делить торговый персонал на основной и вспомогательный. Как понять целесообразность и правильно распределить функции

> «Оживление мертвой лошади» и другие отвлекающие факторы и «поглотители» времени продавца – как ликвидировать или минимизировать

> Почему для продавцов неэффективны должностные инструкции и чем их заменить

> Что руководитель коммерческого подразделения должен знать о бизнес-процессах и их моделировании

6. Помогать и развивать

> Почему руководитель должен обучать и развивать торговую команду

> Обучение продавцов внутри компании: чему, как, при каких условиях. Как измерять целесообразность обучения до его начала и результативность после. Как "удлинить" положительный эффект обучения.

> Зачем нужны и как работают продавцы-наставники.

7. Платить правильно

> Системы оплаты работы продавцов: преимущества и недостатки, целесообразность использования.

> Как спроектировать и внедрить наиболее оптимальную систему мотивации торгового персонала, начеленную на рост продаж. Почему невозможно сделать это "раз и навсегда". Как и с какой частотой необходимо корректировать систему оплаты.

8. Контролировать, чтобы делать сильнее

> Какие параметры системы продаж и с какой частотой должен контролировать руководитель/собственник

> Как правильно организовать получение обратной связи от клиентов. Как ее обрабатывать и использовать для корректировки системы продаж и для управления торговым персоналом

> Эффективные методы профилактики и предупреждения форс-мажоров в продажах: как это работает

> Как оценивать потребность в изменении системы продаж. Когда и как проводить такие изменения

7
7 — 8 февраля 2014
Пятница — Суббота
11:00 — 18:00
15 этаж, учебный центр "Бизнес-конструктор"
Украина, Киев
улица Горького 172
Для этого мероприятия действует партнёрская программа распространения билетов

Организатор

По вопросам участия и места проведения обращаться в отдел поддержки продаж:

093-915-10-07

098-851-61-02