Программа тренинга и передаваемые участникам инструменты разработаны на основании личного практического опыта ведущего, полученного более чем в 20 проектах создания и трансформации систем продаж.

Автор и ведущий тренинга-практикума - Владимир Матвеев, управляющий партнер Украинской Высшей Школы Бизнеса, имеет личный опыт в построении систем продаж - 17 лет, опыт обучения и консультирования по системам продаж - 9 лет.

Отличительные особенности тренинга - ПРАКТИЧЕСКАЯ ценность и подтвержденная ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

1. Практическая ценность:

- участники тренинг-практикума получают в свое распоряжение все инструменты практического управления продажами - шаблоны, бизнес-схемы, таблицы расчетов с примерами заполнения, образцы документов - в виде файлов, готовых к использованию;

- каждый участник тренинга на этапе регистрации проходит экспресс-диагностику текущей системы продаж и получает индивидуальные рекомендации по ее развитию - В ПОДАРОК!

- численность группы тренинга ограничена 12 участниками, что позволяет детально разобрать сильные и слабые стороны системы продаж каждого участника и подробно ответить на все индивидальные вопросы.

2. Подтвержденная эффективность:

- использование комплекса представленных на тренинге инструментов и приемов дает рост продаж от 17% до 65% БЕЗ увеличения ассортимента продукции и БЕЗ снижения цены;

- все обсуждаемые на тренинге подходы и методы прошли проверку и подтвердили свою результативность в личной управленческой и консалтинговой практике ведущего тренера-консультанта. Максимальный полученный результат - рост продаж в 3,7 раза за 10 месяцев;

- на основании авторских методик и подходов в 2013 году создан и успешно функционирует самостоятельный бизнес - Центр активных продаж и лидогенерации. Специализируется исключительно на аутсорсинге продаж и привлечении новых клиентов.

По результатам тренинга каждый участник ставит целевые показатели роста продаж в своей компании и формирует пошаговый план практических действий на ближайшие 6 месяцев для достижения этих целей.

Все предлагаемые инструменты и подходы проверены практикой неоднократного применения в реальных компаниях и бизнесах. Это - собственные наработки ведущего, полученные в качестве руководителя и/или бизнес-консультанта в таких сферах и направлениях продаж как автомобили, дистрибуция FMCG (продукты питания, бытовая химия и средства гигиены, парфюмерия и косметика, лекарства и медицинские товары), профессиональные услуги (аудиторские, юридические, девелопмент, системная интеграция, IT-безопасночть, маркетинговые исследования, BTL, реклама и PR), банковские услуги, лизинг, HoReCa (гостиничные, спортивный отдых, кейтеринг, ивенты, ресторанные сети), строительство и сопутствующие услуги, поставка комплексных технологических систем (электрических, автоматизации, управления производством, кондиционирования и вентиляции).

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

1. Продажи - это система!

> Из каких элементов состоит работоспособная система продаж. Как эти элементы взаимосвязаны и как влияют друг на друга

> По каким критериям и показателям оценивать эффективность и рациональность действующей системы продаж

> Как анализировать и находить резервы и неиспользуемые возможности. Какие отчеты для этого нужны и с какой периодичностью.

2. Планировать, чтобы расти

> Как правильно формулировать в продажах амбициозные и реалистичные цели

> Как разрабатывать и доводить до сотрудников торговые планы

3. Понимать, чтобы продавать больше

> Почему анализ "продукт - клиент - конкурент" - это функция продаж. Как с помощью такого анализа увеличить продажи

> Как увеличить ценность предложения клиенту и поднять вероятность покупки

> Как правильно использовать инструменты "цена", "скидка", "отсрочка" и их комбинации для увеличения продаж и прибыли

> Что продавцы должны знать о конкурентах. Как обеспечить устойчивое конкурентное преимущество в глазах клиента и как "всегда быть на шаг впереди конкурентов"

> Как находить и использовать дополнительные каналы продаж